每年节约一辆宝马车－商务宴请、礼尚往来名酒团购省钱新招

      酒类销售的传统渠道主要是酒店、商场、超市、酒吧、歌厅以及中小型的便利店等，至少经历了四、五个环节：厂家—一级经销商—（分销商）—终端—消费者。几乎所有的生产厂家均采取了这种经销模式，很少直接面对酒店、商场等终端，主要靠一级或二级经销商向终端供货。
　　长城92年份干红酒的厂家市场统一出厂供货价格为238元/瓶，长城95年份干红酒统一供货价128元/瓶，这个价格是供给酒店和商场的价格，但是，在酒店里，长城92年份干红酒的售价最低为398元/瓶，最高达到了798元/瓶；长城95年份干红酒的价格也达到了令人瞠目结舌的数字：分别为298—398元/瓶，商超的加价率则为20—30%之间。这个价格可以在红酒汇订购一瓶不错的法国原装进口红酒了，面子还好呢。
　　中国是礼仪之邦。对商务宴请频繁和经常采购礼品的企业来讲，一年算下来，着实要花不少冤枉钱。做过的调查显示，一顿高档的宴请，酒水消费往往占到35%以上的费用。按此计算，如果企业一年的商务宴请费用为100万元，则酒水的消费达到了35-50万元，花的冤枉钱达到了18万元—28万元，数字非常惊人。在超市采买相对厂家直销也要多支出20％－30％的费用。
　　厂家针对企业直销，省却了酒店、商场、超市等终端销售环节，直接面对企业用户。把企业和酒店、商场、超市放在同等位置，企业理所当然的享受和酒店餐饮、商场超市同样的供货价格，避免酒店80—300%、商超15—30%的加价。直销商有更多的投入和精力放在销售服务上，为企业提供直效、便捷的服务，打个电话送货到门，省却了到商场采购比价的繁琐，使企业在价格和服务上双重受益。
　　国内某著名发动机集团北京办事处，每月定期订购名牌白酒2－3箱，高中档葡萄酒10余箱，用其主任自己的话说：酒店价格太黑，像葡萄酒价格、水井坊酒价格等都翻了一倍还多；我们的宴请多，整个集团公司一年下来如果在酒店点的话，照这样的用量，得多花100万，等于一台顶级宝马或奔驰车，太亏了。
　　如果企业建立了自己的小酒水仓库，集中采购，配置高中档不同风格的葡萄酒、白酒、洋酒等，既能够节省一半以上的开支，又能有产品的质量保证。同时又能针对不同的客户喜好事先准备酒种，显示了主人的热情周到，往往比在酒店点酒来得更亲切。

     通过在红酒汇直接采购，确实为我们节省了不少，呵呵，相信那台宝马很快就省出来啦，白捡啦！